详细介绍

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  2025年10月28日，再一次来到京东总部，参加京东京喜两周年媒体活动。

  京喜是什么?咱们此前在《2025年4月宿迁、徐州走访：京东·京喜给白牌厂货带来新机会》一文中，已经有过简单介绍，这里略过不表。

  先来说几组数据，也就是在活动开始后，京喜掌门人祁婷公布的最新亮眼成绩单。

  京喜累计用户数达3.7亿，2025年预计为京东带来1.5亿新用户，过去一年GMV实现10倍增长。

  京喜打造出年销量百万单爆品达100个，覆盖260+产业带，拥有4万+合作伙伴，带动超30万就业岗位，近100家入驻企业年销售破百万单。

  从用户规模到产业赋能，京喜以“自营工厂直发”模式实现全链路增长，展现出强劲的发展韧性与生态价值。

  当然，京喜说了什么并不重要，重要的是围绕京喜成长的成千上万商家，他们到底有哪些实实在在的收获。

  作为柳州本土特色食品领军企业，美申园集团日产螺蛳粉100万包，2024年总产值达5亿元。

  与京喜合作后，美申园实现了跨越式发展。京喜提供低账期灵活结算方式，助力美申园实现原材料现金化采购，成本降低10%-15%;同时，京喜通过多元营销工具和海量流量扶持，快速提升其品牌知名度。

  2025年6月，美申园单日订单量高达36万包，24小时内完成发货且售后仅0.1%，创下全国产销标杆。借助京喜广阔渠道，美申园不仅迅速消化新增产能，摊薄边际成本、提升生产效益，更实现销售额跨越式增长，市场竞争力明显地增强，企业纯收入水平大幅提升。

  目前，美申园在京喜平台年销螺蛳粉230万单，成功从区域特产升级为全国爆品。双方的合作不仅推动美申园满产运营、成本下降，更助力柳州螺蛳粉产业向标准化、品牌化迈进，加速“让柳州螺蛳粉走向世界”的进程，成为产业带企业与电子商务平台协同发展的典范。

  临沂新盾服饰的贾俊华，曾凭借70%外贸占比创下年营收5亿的成绩。2025年4月，关税风波导致其库存严重积压，公司发展陷入困境。关键时刻，京喜平台向他伸出援手。

  在京喜的赋能下，今年618期间，他的产品单场卖出1.5万件，成功盘活库存。

  临沂我曾走访多次，像贾俊华这样的商家在临沂并非个例。京喜通过“工厂直发”模式，不仅为广大购买的人带来高性价比商品，更成为众多像新盾这样的厂商破解经营难题、实现销量突破的重要阵地。

  山西力达纸业这家工厂，位于运城市。此前曾因缺乏电商经验，年销售规模长期难以突破。

  与京喜合作后，其超高的性价比的笨小鸭卷纸借助京喜“工厂直发”模式走向全国市场。2025年4月至今，订单量已超100万单，GMV达600万，成功实现从传统制造企业到电商新势力的跨越。

  京喜通过整合产业带资源、提供数字化运营支持，为像山西力达这样的传统企业打通了线上销路，不仅助力企业扩大市场占有率，更推动产业带供应链效率提升。

  大家注意到了没有，关于京喜，很重要的一个价值就是能让那些藏在乡镇或者不起眼角落的好工厂，尤其是源头工厂，彻底脱颖而出，被更多人知道。从这一点来说，它其实是奖励了那些踏实做事、却不懂营销和推广的普通创业者。

  在京喜掌门人祁婷看来，在农产品领域，“农户卖难、消费者辨难”的双重困境长期存在。

  一方面农产品良莠不齐，用户难以甄别品质。另一方面农户缺乏议价权，低价竞争引发谷贱伤农问题。

  京喜农场以模式创新精准破局，通过产地直采砍中间环节(价格实惠公道)、全流程品控体系(质量稳定)、包销模式杜绝内卷(农户增收)三大策略，实现产业链多方共赢。

  这一模式已结出丰硕果实：京喜农场助力3200+农业产业带工厂完成1.6亿单销售。在地标农产品领域，广东徐闻菠萝通过产地直采模式销售260万斤，成为当地最大电商渠道;陕西武功猕猴桃实现1000万斤包销，为果农筑牢收益安全阀;浙江舟山带鱼首批直采200万斤，让海鲜鲜味直达全国餐桌。

  从田间到餐桌，京喜农场既以“价格+品质”双优势解决消费者痛点，又通过包销、直采模式让农户摆脱卖难困境，更推动徐闻菠萝、武功猕猴桃等地标农产品实现规模化、品牌化升级。

  把这个价值放大来看，在助力乡村振兴的进程中，京喜农场以亿级订单与地标爆款的双重突破，为农产品上行与农业产业带升级提供了可复制的破局样本。

  这个认知不完全对。现在的京喜，正在想办法把触角扩大，接触到各个层级和区域的用户群体。不仅仅要抢夺价格敏感用户群体，还要向更高的市场迈进步伐。或者说，也要为价格敏感型用户群体，推送更高品质的产品和服务。

  据祁婷介绍，在京喜成立第一年，主要探索质量放心可靠前提下的低价模式，推出的多是10元以下的小件家居日用品，有效弥补了京东在百货品类的短板，也成功吸引了大量新用户。随着用户规模扩大，需求慢慢地多样化，下沉市场用户想要购买品质更好的平替商品，京东原有用户也希望能找到与品牌商品品质相当但价格更低的选择。

  在京喜甄选项目成立前，已经有一批品质优良、价格存在竞争力的商品呈现出这样的客户的真实需求趋势，因此京喜筛选出头部工厂生产、具备检验标准的优质商品，打上京喜甄选标识，方便用户识别和记忆。

  京喜的朋友在活动结束时，开玩笑对我们这些现场媒体朋友说“大家都是京喜的宝贵用户。”(原话不是这样，大意如此)

  这一点再次说明，京喜的甄选，不仅仅面向低线市场的消费升级，也可以给高端市场用户更好的提供产品。

  众所周知，京喜成立的一个重要初衷就是反内卷。但发展至今，平台内部商家不可避免陷入了新的内卷。

  前文我们提到过京喜上一家山西造纸企业，而根据我的走访观察来看，平台应该还入驻了不少河北保定的造纸商——这些保定商家的规模和产量比山西工厂更大，价格有时也更具优势。当不同地域的同品类商家齐聚京喜，消费者搜索相关关键词后，会看到大量同类商品列表，往往会优先选择价格更低的产品。

  这一问题该怎么样才能解决?活动当天，祁婷女士对此作出了坦诚回应，核心围绕商家内部的淘汰与竞争机制展开。

  她表示，京喜会对供应商进行动态淘汰。合作前期会对工厂进行验厂，校验生产的基本工艺并对样品留样鉴定，合作过程中会跟踪评价、售后等动态指标，结合品控神秘抽检，判断供应商是不是真的存在恶意以次充好等情况，对不合格供应商先要求整改，整改后仍不达标则予以淘汰。

  目前淘汰率并不高，因为工厂都非常珍惜京喜这个增量销售经营渠道。为了尽最大可能避免内卷，让利给商家和消费的人。京喜目前尚未实现盈利，前期主要投资于两方面：一是用户补贴，通过外部流量投放吸引新用户，同时为新用户更好的提供补贴，这部分补贴会随着销量增长逐步降低，但不会取消;二是物流补贴，京喜所有商品均由京东物流上门配送，这部分成本比较高，长期需通过效率优化和客单价提升来平衡。

  祁婷的这个观点，简单来说，相比让商家互相卷，京喜宁愿卷自己(或者和1688卷，和拼多多去卷)。让自己苦一点、卷一点，商家就能少卷一点，多赚点钱。

  此时此刻，忍不住想起知名媒体人冀勇庆老师多年前对我说过的一段话。他说，京东体系中的很多业务，最理想的状态是京东稍微亏一点点，却仍能保持持续运营。因为这个状态意味着，以京东这样庞大的体量，能够给产业链条上的众多合作伙伴带来真正意义上的获得感，让他们可以活得更好，而京东自身也能持续运转下去。返回搜狐，查看更加多